荷蘭七角形

　　今天上課下午玩了一個很有趣的遊戲，跟別組談判，我們這組扮演一家法國公司，我們的對手是我一向覺得很強的欣霓傑瑞叔叔那組，扮演一家英國公司。 　　Case的內容是我們是一家剛被政府私營化的法國網路公司，想要進入外國市場，他們是一家英國公司，有四個事業部門，想要跨足光纖電信產業。可是我們對於這個case雙方都沒有了解的很清楚，可能也是因為我們對光纖產業完全一知半解吧。 　　我們以為我們握有技術，只是仰賴他們的資金和在英國的network，但後來才知道我們只有製造光纖電纜的技術，卻沒有製造光纖的技術，他們看似傳產起家，但卻有一小行說他們會製造光纖；他們一開始以為他們掌控英國的網路基礎建設，只需要把它從傳統的纜線換成光纖纜線，所以一直不想讓我們瓜分英國市場，後來才發現他們壓根沒有在英國經營通訊事業，也沒有英國傳統電纜的控制權。 　　這個練習先是分組討論，我們組還是一樣散散的沒做什麼很深入的討論，只討論出我們想要的合作方式是strategic alliance，卻沒有具體的實行方向。 　　練習的第二個階段是跟對手的組坐下來談判，一開始大家開了很多爾虞我詐的玩笑，還很投入的角色扮演我們是法國人，他們是英國人的遊戲。看到外國同學面對面坐下來很正式的談判，覺得好像在演電影喔，真好玩。他方代表麥特真的表現的很有大將之風，不疾不徐的一開口就讓人感受到一股威脅。卡琳也不是省油的燈，一顰一笑目光流轉之間有種既像挑逗調情又精明能幹的威嚴，超性感的，他們那組根本就打出帥哥美女牌嘛！ 　　我們這組一開始麥克單槍匹馬與他們斡旋，荷蘭人雖然表面上愛玩愛享受生活，但是遇到這種練習各個變成認真魔人，一點不肯退讓的據理力爭，我們雙方都非常堅守立場，雖然也有覺得對方冥頑不靈無法溝通的時候，不過都盡力維持著表面的和平。 　　因為我覺得這個遊戲太好玩了，所以一直玩的非常認真投入，雖然雙方荷蘭人表現穩健滔滔不絕，不過我都有努力著趁隙插針，發表一些意見，也有發現對方看錯case說錯的地方。讓我覺得小有成就感的是，後來對方提出一些要求，麥克舉棋不定時，都會主動問我說Ailin, what do you think，自己的意見被倚重的感覺真是美妙，不過還是不可以此為自滿，希望下次討論時可以獲得更主導的地位，滔滔不絕讓荷蘭人只能趁隙插針，哈。 　　可能我們雙方都太固執了，堅持不肯讓步，最後完全沒有獲得任何協議，談判破裂，哈，不過我們都同意在討論的過程中大家都獲得了很有意思的經驗，這應該比倉卒達成一個共識更有意義吧。 　　第三個階段是兩兩上台present，因為我們總共有六組，所以會有三對，除了我們之外的兩對都有達成協議，有的是讓英國公司進入法國市場，有的是組成Joint venture沒有提到要去哪個市場，可能是大家對這個case的認知都略有不同吧，畢竟這個case還真複雜，連談判的過程也各組有不同的狀況和形式。Present的時候台下也七嘴八舌地討論，有人覺得別組談成的協議讓步太多，有人覺得法國公司整個就是扶不起的阿斗條件太弱沒有bargaining power，也有人心懷鬼胎想要暫時達成協議，等到技術到手之後就拆夥走人，總之各式各樣的意見都有，非常有趣。我們這對是麥克跟麥特兩人上台報告，因為我們沒有獲得協議，所以在台上各自表態，台下也紛紛表達贊成或反對之聲，結束下台之後台下也抱以熱烈的掌聲，可能覺得這場激辯很精采吧。 　　下課之後大家還是三三兩兩的聚在一起討論這個case，意猶未盡，這真是我上TiasNimbas以來最有趣的一個exercise。